Вы тоже делаете эту ошибку, раскручивая группу в ВК?

Общался я как-то с одним владельцем доставки, который сказал потрясающую фразу: «С продвижением всё просто. Нужно накачать группу в ВК подписчиками, и всё сразу полетит!». Нет, не полетит. Сейчас разберёмся, почему.

Большая группа

У нас есть клиенты как с большими группами в ВК, так и с мизерными. Знаете, что я заметил на десятках проектов? Сам по себе факт большой группы в ВК не гарантирует абсолютно ничего.

Есть проекты с 18 000+ подписчиков, где выручка порядка 1,5–2 млн ₽ в месяц. И есть проект с 6 500 подписчиков, где выручка 3 млн ₽ в месяц. Есть база чуть больше 1000 подписчиков с выручкой в миллион. А есть группа, при которой оборот доставки — 20+ млн ₽ в месяц.

Но…

Я не говорю, что небольшая группа всегда лучше. Я говорю лишь одно — сам факт большого числа подписчиков группы в ВК абсолютно ничего не решает.

Вся соль в том, каких подписчиков и как привлекать, как с ними работать. И, что главное, куда их привлекать.

Удар под дых

Посмотрите статистику просмотра ваших постов в группе. Если вы выкладываете обычный проходной контент и не заморачиваетесь съёмкой классных игровых видео, цифры плачевные. Могу поспорить, что большинство постов без подсветки в рекламе не дотягивают и до 20% от числа подписчиков более-менее крупной группы.

Это главный минус фанатичной раскачки группы в ВК — усилия ваши напрасны. Привлекли вы 1000 человек, а дай бог только 200 увидят пост у себя в ленте — и то не факт.

А что тогда?

Мы всегда предлагаем забыть о «писькомерках» в виде количества подписчиков группы, которых привлекают лишь бы цифра была большая.

Привлекайте подписчиков в рассылку в боте ВК или в Телеграм. Посмотрите количество открытий писем в рассылках: на проекте, где мы работаем с базой в 20–30 000 подписчиков, процент открытия писем на уровне 60%. В более мелких базах эта цифра доходит до 80%. Теперь сравните с просмотрами постов — думаю, ответ очевиден.

Люди решают

Но не забывайте, что качество аудитории тоже решает. Если вы привлекли толпу людей в рассылку только розыгрышами, отдача от них будет вялая.

Есть клиент, где мы практически с нуля вырастили базу подписчиков рассылки — сейчас там 6 900 человек, без розыгрышей халявы, качество аудитории высокое. В основном это люди, которые попали в рассылку с платной рекламы и пришли не выиграть, а купить. Отдача с этой базы всегда выше, чем, например, в проекте с 9 000 подписчиков в рассылке, но пришедших в основном с розыгрышей.

Нюанс: розыгрыши вообще не бесполезны, они нужны периодически как нормальный инструмент, которым надо грамотно пользоваться. Но об этом — в другой раз.