Июнь — плохой месяц в доставке? У этих четырёх он обогнал хороший март

От многих доставок слышим одно — июнь плохой месяц. Сильный спад, заказы идут вяло, активности не вытягивают. С одной стороны, это факт. С другой, как показал июнь 2025 года, системный маркетинг помогает нивелировать такие просадки. Да так, что июнь становится по выручке круче марта.

Приятный сюрприз

Лето — один из самых слабых периодов в доставке, поэтому на чудеса не рассчитываем и золотых гор клиентам никогда не обещаем. Но подводя статистику июня, мы с коллегами были приятно удивлены: да, часть проектов просела — но проседание небольшое в сравнении с хорошим маем. А часть проектов выросли по сравнению с маем, и даже переплюнули март.

Остановимся на рекордсменах — 4 самых интересных проектах, которые переплюнули показатели марта.

ТОП-цифры июня

Проект 1. Выручка в марте 2025 года — 4 593 572 ₽. Выручка в июне 2025 года — 4 747 838 ₽.

1 / 4

Март 2025 года, учёт на сайте и в приложении «Всем еды»

Проект 2. Выручка в марте 2025 года — 2 251 401 ₽. Выручка в июне 2025 года — 2 377 081 ₽.

1 / 2

Март 2025 года, учёт в iiko

Проект 3. Выручка в марте 2025 года — 35 829 882 ₽. Выручка в июне 2025 года — 43 013 675 ₽.

Помесячный отчёт по выручке — устойчивый рост от февраля к июню без просадок

Проект 4. Выручка в марте 2025 года — 1 624 000 ₽. Выручка в июне 2025 года — 2 091 308 ₽.

Понедельная динамика выручки по каналам — видно, как растёт итоговая колонка к лету

Системный подход

Маркетинг — система с накопительным эффектом. Это сложный механизм, каждый винтик которого работает на результат. Поэтому редко удаётся выстрелить, особенно на дистанции, с помощью чего-то одного — например, чисто за счёт таргета или продаж из ВК.

Работает вдолгую только система. Это как каток — когда наберёт обороты, его не остановить. Поэтому когда маркетинговый «каток» завертелся, он без остановки куёт деньги.

Что внутри «катка»

Программа-минимум системного маркетинга обычно такая:

• Таргетированная реклама в ВК на собственную разработку — 3-этапную воронку продаж с интегрированной в неё игрой
• Контекстная реклама в Яндекс.Директ (не для всех проектов)
• Реклама в Яндекс.Бизнес
• Пуши до 4 раз в неделю
• Сегментированные пуши и рассылка в Telegram
• Регулярные рассылки в ВК и ведение группы
• Активное привлечение подписчиков в Telegram и своя воронка продаж там же
• Скрипты допродаж для администраторов
• Управление отзывами и автоматические допродажи
• Флаеры — как в заказ, так и для распространения
• SMS-рассылка (не у всех проектов)
• Разработка спецблюд для меню и их регулярное обновление
• Вовлекающие активности в ВК и Telegram

Такая система не внедряется за один день — это вопрос времени и поэтапного решения задач. Но когда этот «каток» набирает обороты, его не остановить. Остаётся подливать топливо в виде рекламных бюджетов и смотреть на рост выручки.