Как каждый вложенный в Яндекс.Директ рубль принёс 7 рублей выручки

Контекстная реклама в Яндекс.Директе — отличный инструмент для повышения выручки доставки. Да, он требует затрат, да, требует времени на раскачку, да, его нужно «уметь готовить». Но в итоге результаты почти всегда радуют и многократно отбивают вложения. В этом кейсе показываем, как в 7 раз окупили расходы на Яндекс и принесли клиенту почти 8 000 000 ₽.

Как работает Яндекс?

Яндекс — это работа вдолгую, с рекламным бюджетом от 40 000 ₽ в месяц (конечно, тут всё индивидуально и зависит от города). Вот как здесь всё устроено:

• После запуска начинается множество тестов в рамках рекламной кампании
• Алгоритмы Яндекса показывают рекламу разным сегментам аудитории и ведут людей на сайт
• Дальше анализируют, какой сегмент делает нужные действия
• После — оптимизируют алгоритмы, чтобы привлекать именно тех, кто покупает
• Мы подключаемся руками и тоже помогаем с улучшением кампаний за счёт постоянной оптимизации
• И только потом идут приемлемые результаты, которые при постоянных доработках только улучшаются

Сначала системе нужно научиться приводить на сайт тех людей, кто будет покупать. Это обучение идёт за ваш счёт — на него тратится рекламный бюджет. В итоге первые покупки с Яндекса выглядят очень дорогими — могут быть и по 1,5, и по 2 тысячи рублей за заказ. Но дальше цена покупки снижается, а выручка растёт с каждой неделей. Цифры это подтверждают.

Показатели на старте рекламы

Контекстная реклама в Яндексе была запущена у клиента 1 октября. Показатели за первые 2 недели:

• 1590 ₽ — стоимость заказа
• 18 заказов получено
• 23 271 ₽ потрачено на рекламу
• 30 710 ₽ — выручка по заказам

К концу ноября вышли на следующие показатели:

• 466 ₽ (на лучшей неделе — 337 ₽) — стоимость заказа
• 155 заказов получено
• 69 219 ₽ потрачено на рекламу
• 267 077 ₽ — выручка по заказам

Показатели сегодня

За половину августа 2025 года:

• Получено 225 заказов
• Потрачено 62 588 ₽
• Стоимость заказа 278 ₽ (в лучшей кампании, которая масштабируется, — 218 ₽)
• Выручка по заказам 478 125 ₽

За последнюю неделю показатели приятно удивили:

• 119 заказов
• 190,37 ₽ за заказ
• 22 653 ₽ потрачено на рекламу
• 223 601 ₽ выручка

Результат за 10 месяцев

Итоговые показатели с 1 октября 2024 года по 10 августа 2025 года:

• 1 133 491 ₽ — потраченный рекламный бюджет
• 4 249 заказов получено
• 267,29 ₽ — стоимость одного заказа
• 7 928 311 ₽ выручка по заказам

Итого: на каждый вложенный в Яндекс.Директ рубль принесли клиенту 7 рублей выручки. Неплохо.